000			02176nam a22003137a 4500
001			25673
005			20241109222035.0
008			210408s2016 vm ||||| |||||||||||vie d
020			_c222.000 VND
040			_aLIB.UNETI _bvie _cLIB.UNETI _eAACR2
041	0		_avie
044			_avm
082			_a658.8 _bL9789T
100	1		_aLưu, Đan Thọ
245	1	0	_aMarketing B2B - Marketing khách hàng tổ chức : _bLý thuyết và tình huống thực hành ứng dụng của các công ty Việt Nam / _cLưu Đan Thọ, Tôn Thất Hoàng Hải, Cao Minh Nhựt
260			_aTp. Hồ Chí Minh : _bTài chính, _c2016
300			_a452 tr. ; _c20 cm
520			_aThị trường công ty B2B có nhiều thử thách hơn thị trường tiêu dùng B2C. Việc mua sắm cho tổ chức cũng phức tạp hơn nhiều so với mua sắm tiêu dùng và chuyên nghiệp hơn do những người được đào tạo bài bản thực hiện. Vì thế quyển sách này sẽ thảo luận về bản chất cảu thị trường marketing B2B, bản chất nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ, các cách tiếp cận khác nhau của marekting B2B, đặc biệt là việc xây dựng mối quan hệ giữa người bán và người mua. Bởi vì marketing B2B liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ giữa các tổ chức nhằm phục vụ quá trình hoạt động, vận hành sản phẩm hoặc bán lại của tổ chức. Nội dung quyển sách gồm 8 chương, bắt đầu từ những vấn đề chung nhất về marketing B2B cho đến cách thức thực hành ứng dụng từ các công ty Việt Nam trong thực tế. Mỗi chương được trình bày theo kết cấu giống nhau gồm các phần chính như: Mục tiêu, nội dung, tóm lược, câu hỏi ôn tập và tình huống thực hành nghệ thuật và marketing B2B.
653			_aKhách hàng tổ chức
653			_aMarketing B2B
653			_aTiếp thị
690			_a05
691			_a37
691			_a40
691			_a62
700	1		_aCao, Minh Nhựt
700	1		_aTôn, Thất Hoàng Hải
942			_cSTK
999			_c7023 _d7023